重新启航的圣瑞吉：海港区豪华公寓项目如何破局热销
尽管坐拥绝版地段，头顶奢华品牌光环，波士顿海港区瑞吉公寓的销售却一直不温不火——自这座临水豪宅大厦竣工近三年来，情况始终如此。
交易进展缓慢，促使洛杉矶房地产私募股权公司Cottonwood集团在去年夏天出手介入，重组了该项目的建设贷款。该公司在2023年曾向该项目提供2.4亿美元贷款。Cottonwood CEO Alex Shing强调，此举并非止赎，而是与开发商Jon Cronin建立的全新合作伙伴关系；项目已于今年初重新启动销售。
“我有信心说，‘嘿，Jon，如果需要一点时间，那就花点时间，’” Shing在近期采访中表示，“我们现在已经获得了非常强劲的势头。”
Shing透露，一月份有两套单元签约，价格分别为300万和400万美元，二月份又有一套800万美元的单元签约。目前，另有两套价值250万和900万美元的单元正在洽谈中。Shing称，这是这栋拥有114个单元的楼盘迄今为止最快的销售速度。自2022年以来，该楼总共售出约70套单元。
作为重启销售的一部分，Cottonwood与营销公司The Collaborative Cos. 对22个单元重新定价。Shing指出，一些较高楼层的单元原本定价低于应有价值，而一些景观较差的单元则定价过高。
“每栋建筑都有四个立面，从景观角度看，这四个面并非生而平等，” The Collaborative Cos. 的董事总经理Sue Hawkes说，“在为楼盘定价时，必须考虑到这一点。这样，你才能奖励最佳景观……同时，也为那些景观稍逊的单元提供价值空间，让人们有机会入住这栋非凡的建筑。”
TCC和Cottonwood此前曾在EchelonSeaport项目上有过合作。那是三栋共447个单元的公寓楼群，与瑞吉公寓仅隔海港大道相望。TCC的最新年报显示，Echelon首栋楼于2019年开盘，目前销售率已达97%。Hawkes表示，鉴于在Echelon项目上取得的“巨大成功”，双方再次联手操盘瑞吉公寓顺理成章。
除了重新定价，Cottonwood还计划投资升级项目的配套设施——更优质的酒水与餐饮项目、更丰富的生活方式课程和健身房课程，甚至可能提供来自大楼底层餐厅Savr的客房送餐服务。
Hawkes认为，这种更高水准的服务是许多住户被酒店品牌的奢华公寓所吸引的关键原因。团队也将积极与住户沟通，深入了解他们的需求。
“这将扭转局面，” Hawkes说，“一切皆有可能。”
瑞吉公寓的一位业主是前州议员、现于 Beacon Hill 从事游说工作的Brian S. Dempsey。Dempsey一家仍住在Haverhill的家中，但他们在瑞吉公寓九楼的单元已成为工作日的临时居所。Dempsey与Cronin是多年好友，在大楼竣工前就同意购买一套单元（他拒绝透露具体购买价格；该楼许多单元是通过空壳公司购买的，从而避免了业主身份公开）。
“在通勤往返三十多年后，我们决定在波士顿找个住处，海港区是我们的首选，” Dempsey说，“我们是打算长期持有的。”
Dempsey表示，他并不太担心单元销售耗时较长，并对Cottonwood和TCC将为项目带来的改变持乐观态度。他说，Shing的参与让住户们感到安心，尤其是考虑到Echelon项目的成功。
“他们会采取行之有效的措施，让大楼实现100%的入住率，”他说。
然而，塔楼内部的一些布局设计确实让部分人感到困扰。
该建筑是著名建筑师Howard Elkus于2017年去世前设计的最后一个作品，其独特的帆形立面旨在呼应面前的大海。但这种设计意味着大多数室内窗户和柱子都有轻微的倾斜角度，而非直角。114个单元拥有超过60种不同的户型图。此外，大楼坐落在一块狭小的海滨地块上（该地块曾是Cronin拥有的两家酒吧所在地），其大堂空间仅能容纳少数人舒适站立，远小于市内其他一些拥有高挑宽敞大堂的豪华物业。
更重要的是，大约两个街区外，另一座豪华公寓楼正在建设中——即The Fallon Co. 开发的One Harbor Shore Drive。这栋拥有122个单元的物业位于Harborwalk上，可俯瞰Fan Pier Marina。这栋16层建筑是Fallon公司占地21英亩的Fan Pier混合用途开发项目的最后一期，该项目的筹划已历时近三十年。
尽管如此，Hawkes和Shing对位于海港大道150号的这栋塔楼未来充满信心。
“这是水畔的瑞吉品牌公寓，” Hawkes说，“这些元素是其他建筑所不具备的，它们无可替代。”
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